Dobro@posao jesam li se prodao kratko kad sam pregovarao o plaći?

Uspio sam puno ljudi, uglavnom žena, i vidio sam iznenađujući broj prihvaćanja plaće koje su bile divlje ispod njihovih talenata i razine iskustva. Ono što se morate sjetiti svog poslodavca, bilo da se radi o pregovorima o plaćama ili bilo čemu drugom, jest da su oni uvijek na svojoj strani. Nisu na vašoj strani. Pružate im uslugu koja im omogućuje da postignu svoje ciljeve, a tvrtka će uvijek dati prednost tim ciljevima u odnosu na vašu dobrobit i osjećaje.

Ako zatražite 10.000 dolara manje od onoga što je bilo predviđeno za ulogu, mnogi menadžeri i HR ljudi će se salivatirati nad vašim neznanjem i njihovom slabom štednjom, jer će im neki izvršni direktor sjediti za pozlaćenim stolom na višoj kat dat će ih po leđima za leđima Dolazeći u proračun ovog tromjesečja.

Jedna stvar koja je zajednička svaka tvrtka je želja da se pridržavate proračuna. Vaš menadžer može biti divna osoba koja vas cijeni kao čovjeka i radnika, ali za njihove menadžere, vi ste linija na proračunskoj tablici s priloženom iznosom dolara. Ako zatražite 10.000 dolara manje od onoga što je bilo predviđeno za ulogu, mnogi menadžeri i HR ljudi će se salivatirati nad vašim neznanjem i njihovom slabom štednjom, jer će im neki izvršni direktor sjediti za pozlaćenim stolom na višoj kat dat će ih po leđima za leđima Dolazeći u proračun ovog tromjesečja. Zvuči hladno, ali ovo je posao, a ne dnevna skrb.

(Dobri menadžeri će pokušati ne podnijeti plaćanje radnika koje cijene, ne samo zato što je to ispravno učiniti, već i zato što košta više zamijeniti nekoga tko odlazi u godinu dana za bolje plaćanje nego da ih usrećuje dugi niz godina i spriječiti promet.)

Najvažniji pregovori o plaćama koje napravite tijekom karijere nastale kada započnete novi posao. Ova je brojka toliko ključna za vašu dugovječnost u bilo kojem poslu jer tvrtke često kvantificiraju povišice u postotku vaše trenutne plaće, a ako u početku dođete do proračuna, to ponekad može biti nemoguće izmisliti na vašem trenutnom poslu. Reci da zarađujete 50.000 dolara, ali shvatite da biste trebali približiti 70.000 dolara. Vaš menadžer tada mora opravdati povećanje od 40 posto za vas. A 40 posto zvuči puno više od 20 000 dolara. Što tvrtke izdvajaju 40 posto? Vrlo, vrlo malo.

Zbog toga, ako zarađujete manje nego što vrijediš, možda ćete morati pronaći novi posao. Ne kažem da ne možete povećati taj 40 posto, ali tvrtka vam je možda malo vjerojatno da će vam ga dati, osim ako ne prisilite njihovu ruku tako što ćete dobiti drugu ponudu za taj iznos ili više. To je reklo, ako vam se sviđa vaša tvrtka, uvijek je vrijedno zatražiti što želite prije nego što uložite energiju u isušivanje posla. Samo trebate shvatiti što biste trebali zaraditi i pažljivo razmisliti o tome kako tražite novac.

Kako ćete se osjećati ako saznate da netko s istom razinom iskustva zarađuje više od 10 000 dolara? Vjerojatno vas neće ispuniti srećom za njih.

Najbolji način da shvatite što biste trebali napraviti je da otkrijete što drugi ljudi u tvrtki na vašoj razini zarađuju u poslu koji je isti kao ili sličan vašem. To možete saznati tako što ćete ih pitati ili ljudi iznad njih koji bi znali i rekli vam. Tamo je Rizik da se pitate na vašem trenutnom poslu, ljudi bi se mogli uvrijediti ili reći drugima da ribolovite zbog tih informacija (nikad ne podcjenjujte kako mogu biti tračeve). Drugi je rizik da saznate da vršnjac čini puno više od vas. Kako ćete se osjećati ako saznate da netko s istom razinom iskustva zarađuje više od 10 000 dolara? Vjerojatno vas neće ispuniti srećom za njih.

Također biste trebali istražiti izvan svoje tvrtke. Pitajte prijatelje i kontakte u vašoj industriji što njihova tvrtka plaća nekome od razine vašeg iskustva i skupa vještina. Možda ćete saznati da vaša tvrtka ima tendenciju da se preuzme za industriju, što je loš znak-vjerojatno neće preokrenuti ovaj trend samo za vas i vjerojatno nikad nećete učiniti onoliko koliko biste mogli drugdje moći.

Provjerite jesu li ljudi koje pitate uključuju mješavinu muškaraca i žena. Ako saznate čovjeka u vašoj tvrtki koji radi isti posao kao i vi zarađujete više od vas, možda ćete imati zahtjev za diskriminaciju protiv vaše tvrtke. Možda ne želite prestati i nastaviti tužbu protiv njih, ali to može biti snažan pregovarački čip u vašim pregovorima. (Više o tome malo ...)

Jednom kada učinite sve svoje utvrđivanje činjenica i dobro imate vrstu plaće koju biste trebali zaraditi, morate ići i tražiti novac. Bit ćete u iskušenju da odete svom menadžeru i kažete: "Stacy mi je rekla da zarađuje toliko novca i mislim da bih i ja trebao zaraditi toliko novca.”Čak i ako je vaš šef najslađa žena na svijetu, ona vjerojatno neće dobro reagirati na to. Kad zaposlenici trače o svojim plaćama i počnu saznati da se svi ne plaćaju u savršeno jednakoj mjeri, to samo stvara probleme šefu. Također, sada ste nepravedno uvukli Stacy u svoj problem. Jeste li joj rekli da ćete reći svom šefu da vam je rekla što zarađuje? Vjerojatno ne bi htjela biti dio vaše pregovaračke taktike, a vaš šef je sada može gledati kao na tračeve, a ne odana.

Imajte na umu da ako vam netko daje ponudu, jako vas žele zaposliti.

Bolji način da razgovarate sa svojim šefom jest reći nešto poput: „Radio sam neko istraživanje o tome što drugi ljudi iz razine mog iskustva i skupa vještina zarađuju, i u ovoj tvrtki i izvan nje, i to mi je pripalo pažnju da imam 10.000 dolara nedovoljno plaćenog. Vjerujem da sam ovdje vrijedna imovina. Izvršio sam X, Y i Z stvari, i želio bih se osjećati motivirano da i dalje bude vrhunski izvođač ovdje. Možete li nešto učiniti da mi plaće donesete do mjesta gdje bi trebala biti?”

Ako mislite da ste diskriminirani, jer Todd u uredu radi isti posao kao i vi, ali zarađuje više novca, to možete i donijeti. Zapamtite, vaš šef nije odvjetnik, tako da ne morate zaposliti odvjetnika ili poslati zastrašujuće pismo. Jednostavno možete reći nešto poput: "Došao mi je u obzir da čovjek u tvrtki koji radi moj isti posao zarađuje prilično više novca od mene. Ovdje sam postigao x, y i z i osjećam da zaslužujem zaraditi isto."Vaš šef bi trebao odmah prijaviti svoju žalbu HR -u (ako ona ne, trebali biste prijaviti svoju žalbu HR -u, ali pokušajte prvo otići svom menadžeru). Možda ćete se morati odreći Toddovog imena, jer će tvrtka morati razmotriti valjanost vašeg zahtjeva i morat će znati s kim se uspoređujete kako biste to učinili.

U idealnom slučaju, učinit ćete sve ovo istraživanje prije Prihvaćanje posla. Zapamtite da ako vam netko da ponudu, jako vas želi zaposliti i nemate što izgubiti tražeći što vrijediš.

Amy Odell je novinarka i autorica koja živi u New Yorku. Ona je bivša urednica Cosmopolitana.com, koji je postao jedno od najpopularnijih i nagrađivanih mjesta za tisućljetne žene tijekom svog mandata. Ona je strastvena mentoriranja ljudi koji počinju u njihovoj karijeri. Ona je iz Austina u Teksasu.

Pratite je na Twitteru, Instagramu i Facebooku.

Imajte pitanje u karijeri za Amy? Napišite nam na [email protected].

Nema vremena poput sadašnjosti da zatraži povišicu: u stvari, odgađanje konvoa ozbiljno koštao vas. A ako želite napraviti promjenu, pokušajte ovaj tjedni ritual da biste u bilo kojem trenutku srušili svoj posao iz snova.