Kako pregovarati o svojoj plaći i znati što biste trebali * stvarno * zaraditi

"Bojim se da im se neće svidjeti."
Uvjetovani smo da budemo "dobra djevojka", da budemo lijepi, da ne ometamo. Nije čudo što su se mnoge žene plašile pregovora o plaći zbog straha od razbijanja druge osobe.

Evo što možete učiniti: Umjesto da pregovore gledate kao na pobjedu, to može biti win-win. To je prilika da izgledate super profesionalno. Hodanje samouvjereno, udubljeno i s dobro istraženim slučajem predstavljenim na respektabilan, promišljen način natjerat će ih da razmišljaju, Dovraga, želim da to učini za moje društvo.

"Što ako izgubim priliku?"
Šansa da ukinu priliku ili da vas ispaljuju izuzetno je tanka. Zašto? Izgubiti vas vrlo je skupo jer to znači pokretanje ili nastavak potrage za novim kandidatom. Dakle, evo kako se nositi s ovom brigom. Prvo, obavezno imate uštedu. Imati financijski jastuk trebao bi vam dati samopouzdanje da budete jaki u pregovorima. Zatim, intervju negdje drugdje. Nikada ne stavljajte sva svoja jaja u jednu košaru, unatoč tome koliko možete poželjeti posao.

"Nemaju dovoljno novca."
Ponekad vam nijedan iznos pregovora neće dobiti novac koji želite. (To se posebno događa u neprofitnim organizacijama.) Evo dobre vijesti: postoje i druge ne-monetarne stvari koje možete pregovarati. Budite spremni razgovarati o potpunoj naknadi za ovo kasnije!-i pitajte kada možete ponovno pregledati ovu raspravu. Obavezno pitajte što trebaju vidjeti od vas kako biste dobili to podizanje, promociju itd.

"Osjećam se sretno."
Opet, ovo je uvjerenje u velikoj mjeri posljedica načina na koji su djevojke socijalizirane. Postoji razlika između biti zahvalan i zahvalnost, pa se pobrinite da se ne stavljate ispod upravitelja zapošljavanja samo zato što imate sreće da imate priliku. Zapamtite, pregovaranje je prirodni i očekivani dio dobivanja posla. To je razmjena za robu i svi to rade. (Zapitajte se: bi li se čovjek zabrinuo zbog ovoga?)

Otkrijte što vrijedite

Znajući koliko treba naplatiti može biti škakljivo. Tamo su mjesta Gazillion, ali nekako je ili previše ili premalo informacija, i to nikada nije sasvim relevantno.

Gdje pogledati

• Što se tiče internetskih resursa, PayScale je osobni favorit.
• Tvrtka sama. Pokušajte shvatiti koliko je financijski dobro tvrtka. Ako se radi o javnom poduzeću, neprofitnoj ili vladi, te informacije moraju učiniti dostupnim. Također, možete proći LinkedIn i vidjeti kako se brzo promoviraju ljudi (i kakva su osoba), kako biste shvatili tko se kreće i koliko brzo to rade- pod pretpostavkom da dobivaju plaću uzgaja se na putu.

Tko pitati

• Sprijateljiti se s regrutima i lovcima na glave; Oni su riznica informacija.
• Obratite se svojim alumni ili mrežama.
• E -poštom prijatelja prijatelja prijatelja i zamolite ih da vas povežu ili prenose poruku ljudima u njihovoj mreži koji su u vašoj industriji: "Radim istraživanje kako bih se prijavio za novi posao i mislim da imate neke informacije To mi može pomoći. Biste li bili voljni podijeliti sa mnom plaću?'"

Kako je rečeno, provjerite je li plaća koju tražite ukorijenjena u kontekstu: I.e., Veličina tvrtke, lokacije, godina iskustva, set vještina itd. Na primjer, zaista talentirani moj prijatelj umjetničkog direktora koji živi u Minneapolisu, shvatio je da bi mogla više naplatiti svojim klijentima u San Franciscu.

Odaberite svoje brojeve

Sada kada ste napravili svoje istraživanje tržišta, odaberite tri broja koji će biti vaši parametri tijekom pregovora:

• Najviši broj koji možete reći bez da se smijeh.
• Broj koji biste se osjećali sjajno u tome.
• Vaša dno crta. Jedini način na koji to stvarno možete znati je izradom proračuna onoga što je potrebno da budete vi i kojim životnim žrtvama spreman učiniti za ovu priliku.

Ulazak u pregovore, započnite s gornjim brojem i pretpostavite da će vam se suprotstaviti nečim ispod vašeg dna. Pretpostavimo da ćete završiti bliže svom srednjem broju, ali što god učinite, nemojte se pregovarati o sebi.

Znati se hvaliti

Nemojte pretpostavljati da vaš šef zna zašto ste sjajni. Morate napraviti uvjerljiv slučaj koji opisuje kako ste doprinijeli uspjehu tvrtke, bilo da pregovarate na novom poslu ili vašem trenutnom. Međutim, ponekad se može osjećati super nespretno pjevati svoje pohvale. Evo nekoliko načina da se to preboli:

• Odaberite tri postignuća. Oni bi trebali pokazati mrlju, kreativnost i entuzijazam. Bonus bodovi Ako ih možete izravno vezati za donju liniju, ali ako ne, pokažite kako su doprinijeli zdravlju vašeg tima ili pomaknuli iglu na neki način.
• Ne radi se uvijek o očiglednim pobjedama. Ako imate problema s postizanjem svojih postignuća, razmislite o glavnim preprekama s kojima ste se suočili u svom poslu i kako ste se riješili za to. Unatoč ishodu, na putu ste imali mikro-osvaja.
• Znajte što vas čini vas. Poznate i kao "neotuđive moći", to su nematerijalne karakteristike koje možda nećete staviti na životopis, ali pomažu u doprinosu zdravlju i uspjehu vaše tvrtke. Razmislite o stvarima poput društvenih i međuljudskih vještina, velike mreže, veza s klijentima, vodstva i sposobnosti izgradnje tima.
• Razgovarajte o budućnosti. Nemojte se samo usredotočiti na ono što ste učinili u prošlosti; Uzbudite ih što možete učiniti za njih u budućnosti.

Nadam se da ste se osjećali spremni za svoje pregovore, pa budite u tijeku za sljedeći članak o tome što zapravo reći tijekom njega!

Osnivačica Ladies Get Pay, Claire Wasserman je odgajateljica, trener i podcaster koji pomaže ženama da se kreću svojim profesionalnim mogućnostima kako bi pronašli ispunjene staze karijere.

Učinite 2018. svoj najzdraviji, najsretniji i najbogatiji, a opet uz malu pomoć od programa Well+Good's (Re) Nove godine!