4 čimbenika koji određujete da li steknete povećanje plaća koje ste zatražili

2. Službeni postupak pregleda vašeg tima (ili nedostatak nje)

Čak i ako se vaše recenzije izvedbe odvijaju po postavljenom rasporedu, razgovori o backroom -u o povišicama uglavnom se događaju prije nego što sjednete sa svojim menadžerom. "Mnogo kompanija koje imaju formalne kritike samo će povišice dati samo u to doba godine", kaže McGoodwin. Do trenutka kada se vaša recenzija krene, iznos novca dodijeljen za povišice vjerojatno je već odlučen. Zbog toga, "dobro je započeti razgovarati o [mogućem povećanju plaća] prije, a ne u godišnjem pregledu", dodaje ona.

. (Ako ste slobodnjak koji želi povećati cijene, pitajte svog menadžera kada pokrene fiskalna godina tvrtke i planirajte svoj zahtjev otprilike tog datuma.) "Pokušajte voditi ove preliminarne razgovore s donositeljem odluka i izravno pitajte kako možete osigurati da dobijete najviši mogući raspon", kaže Rebell. Tijekom ovog chata, budite spremni za svog menadžera da vam postigne niz ciljeva koje treba postići prije nego što se podigne povišice.

"Povišica je trošak za [start-ups]-nema poticaja za njih da pokrenu razgovor."-Bobbi Rebell, certificirani financijski planer

A ako radite za start-up koji još nije proveo godišnju politiku pregleda? U tim slučajevima, kaže Rebell, vjerojatno ćete ga morati preuzeti na sebe da započnete taj dijalog. "Povišica je trošak za njih-nema im poticaja da pokrenu razgovor", kaže ona.

Osim toga, menadžeri malih tvrtki često obavljaju posao nekoliko ljudi, a možda čak i ne primjećuju ako već niste dobili nadogradnju plaća. Rebell je ovo iz prve ruke doživio. "Jednom mi je dodijeljen pridruženog producenta koji me je nakon nekog vremena pitao o povišici-nije imao ni jedan od pet godina", kaže Rebell. "Nije pitala, a nitko se nije zalagao za njezinu neotkrivenu. Šefovi su dolazili i odlazili, tako da nije bilo nikoga osobe koja je pratila svoju karijeru. Uvijek je bila sretna i kompetentna. Također je uzeta zdravo za gotovo."Taj je producent na kraju dobio povišicu, kaže Rebell, ali nije bilo dovoljno da nadoknadi pola desetljeća prihoda koji je izgubila šutjeći.

3. Zahtjevi za podizanje vaših suradnika

Velike su šanse da niste jedina osoba u vašem timu koja traži povišicu nakon što dođe sezona godišnjeg pregleda. U savršenom svijetu, vaš bi menadžer gledao na vašu izvedbu-i vaš sam-kada odlučuje o vašoj plaći, ali često ih treba uzeti u obzir cijeli tim. "Često se uspoređujete s grupom koja radi slične zadatke, s tim da je količina povišice na skali, slično kao što je ocjenjivanje na krivulji", kaže Rebell.

Zato je važno otvoreno priznati vlastita dostignuća svom menadžeru cijelu godinu. "Ako moraju oduzeti postotne bodove od nekoga drugog kako bi vam dali veću povišicu, morate razgovarati o tome što radite. Postanite ugodno uzimati zasluge i osigurati da ljudi znaju da ste vi napravili stvari ", kaže McGoodwin. Usredotočite se ne samo na to kako ste ispunili svoje rezultate i zadovoljili svoje ciljeve, već i kako ste se stajali od paketa. "Postoji razlika između odgovornosti za vaš posao i postignuća", dodaje McGoodwin. "Možda ste ispunili svoj cilj, ali možda ste to učinili na zaista jedinstven način koji vrijedi primijeniti."

4. Način na koji tražite

Najgori način da se približi razgovoru o povišenju je s osjećajem prava, kaže McGoodwin. "Činjenica da ste se pojavili 365 dana ne znači da vam duguje povišicu", kaže ona. Također biste trebali izbjegavati prijetiti ako ne dobijete naletu na plaću koju želite-ili, što je još gore, tražeći povišicu kada niste u potpunosti uloženi u boravak s tvrtkom, a zatim odustajete ubrzo nakon što je odobreno. (Posljednja taktika može utjecati na reputaciju vašeg menadžera kod vlastitih šefova.)

Umjesto toga, McGoodwin kaže da se usredotoči na stvarnost da su i vaši šefovi ljudi. "Ovo je ljudski odnos s vašim menadžerom", kaže ona. "Ako će vam se udariti, pomozite im da se osjećaju dobro zbog toga."To znači izražavanje istinskog uzbuđenja zbog projekata na kojima ste radili, dolaze pripremljeni sa svim načinima na koje sada pružate vrijednost i sve to povezujete na način na koji ćete budućnost i dalje imati koristi od tima. Tko bi tome mogao reći ne?

Evo još savjeta za pregovaranje o plaći poput šefa--kad jednom dobijete to podizanje, tako biste trebali prilagoditi svoj proračun kako biste izbjegli "životni stil puzanja."