Kako je ludo ranjivo pomogao mu u osnivaču kozmetike katapultira svoj posao

Sama priroda šminke i njege kože je ukloniti s nekoliko nesavršenosti ljepote i poboljšati samopouzdanje. Pa kad je sada 40-godišnja Jamie Kern Lima srušila svoju rozaceju na televiziji uživo milijunima gledatelja QVC-a kako bi dokazala da je njezin brend ljepote-sada sve poznata IT kozmetika-stvarno radila, promijenila je igru, podižući autentičnost iznad svega ostalog. To je bilo 2010. godine, prije nego što su se #Nofilter i #MakeUpfree pokreti društvenih medija stvarno zauzeli.

Samo osam godina kasnije, njezina je linija kozmetike i njege kože orijentirana na otopine katapultirala u 1.Tvrtka od 2 milijarde dolara koju je kupio L'Oréal Paris 2016. godine. Prilično glavno, s obzirom na to da je Kern Lima u osnovi stvorio marku za ljude poput sebe koji su imali teško spuštene nevolje s tempovima-grupa koju nikad nije shvatila da će biti tako veliko i utjecajno tržište.

Vjerovala je u svoje crijeva u smislu marketinga, ostala je motivirana unatoč tome što je čula riječ "ne", i ostala vjerna svojim uvjerenjima o DNK marke, i pritom je Kern Lima postala sila s kojom se treba računati u industriji ljepote. Evo, kako je stavljanje njezine ranjivosti na liniju nadahnulo čistu magiju.

Nastavite se pomicati kako biste saznali kako je započeo osnivač IT kozmetike i njezin najbolji savjet mladim poduzetnicima.

Kako vas je vlastita ranjivost kože dovela do stvaranja linije za njegu kože?

Bila sam toliko umorna od kupovine proizvoda nakon proizvoda koji nije uspio, i znao sam da ako ikad mogu pronaći nešto što zapravo dao mi svoju najljepšu kožu, to bi se mijenjalo u životu. Tada sam shvatio da mora biti toliko drugih žena poput mene, pa me je potaknula ideja o promjeni života. Ta strast je ono što je pokrenulo moju tvrtku i to me zadržalo i doslovno radim 100 sati tjedno gradeći IT Cosmetics.

Koža mi se toliko promijenila u svojim dvadesetima i razvila sam nasljednu rozaceju (čak su mi se obrve prestale rasti kao rezultat). Shvatio sam da kad imate savršenu kožu, lako je pronaći šminku koja izgleda dobro. Ali ako imate velike pore ili suhu kožu ili bilo koji problem koji želite zapravo Pokrij, to mijenja sve.

Tijekom vijesti, slučajno sam obrisao obrve-nije mogao ništa učiniti. Samo sam se jako nasmiješio i nastavio sidriti ... s jednom obrvom.

Radio sam kao sidro televizijskih vijesti u jutarnjoj emisiji koja je trajala od 5 a.m. do 9 a.m., I tijekom jedne vijesti, slučajno sam obrisao obrvu usred toga-nije bilo ništa što bih mogao učiniti jer se ne odmoriš. Samo sam se jako nasmiješio i nastavio sidriti ... s jednom obrvom.

Kako ste osvojili povjerenje stvarnih žena da podijele svoje nevolje s kožom s cijelom zemljom?

Budući da je žena koja pati od nasljedne rozaceje i hiperpigmentacije, znam kako je teško pronaći proizvode koji izgledaju dobro na mojoj koži-tako da sam znao da je u mom crijevu važno imati prave žene s pravim brigama Proizvodi su.

Dobila nam je jednu priliku da krenemo na QVC i pogodimo naše prodajne brojeve-ili se ne vratimo. Stručnjaci su mi savjetovali da koristim slike i modele koji su bili aspirativni, ali crijeva mi je rekla da su žene bile umorne od oglasa sa ženama koje nisu izgledale poput njih.

"Odlučio sam skinuti šminku na TV uživo kako bih pokazao svoju jarko crvenu rozaceju."

Radio sam stvari drugačije: Odlučio sam skinuti šminku na TV uživo kako bih pokazao svoju svijetlo crvenu rozaceju. I bacam modele poput Helen, koja ima 73 godine, i Alicia, koja je Afroamerikanka s aknama i hiperpigmentacijom, i Desiree, koja ima krugove bez obzira na to koliko spavanja dobiva. Stručnjaci su mi rekli da je ovo pogreška, ali bila je autentična za našu marku-tako da sam riskirao sve što sam smatrao da je ispravno.

Otišli smo uživo s 10 minuta. Pokazao sam svoje golo lice, kao i prave žene koje sam bacio kao modele--tada je otišao "rasprodat" znak. Plakala sam, jer su žene pustile da im se čuju glasovi. Nikad neću zaboraviti taj trenutak.

Imali ste uspjeha na QVC -u. Ali trgovci nisu bili tako ljubazni. Kako ste se nosili s time da vam se kaže: "Ne" trilijuna puta?

Najveća prepreka bila je čuti riječ, "ne "iz gotovo svakog prodavača. Ali odlučio sam da to samo znači "još nije."Svi naši najvažniji partneri za naše poslovanje danas su nas u početku odbili u nekim slučajevima, nekoliko puta.

Ali neprestano smo bili uporni, usredotočujući se na istinski razvoj proizvoda koji se mijenjaju u životu, a stvarne su žene svugdje počele širiti riječ o marki sve dok na kraju nismo dobili "da" od svakog prodavača.

"Morate se sjetiti da su vam crijeva moćnija od bilo kojeg savjeta-tako se držite."

Koji je vaš najbolji savjet za žene u karijeri?

Nikada ne dopustite da čujem riječ "Ne", izjednačite se sa sumnjom u vlastitoj glavi. Znate u crijevima kad je nešto u redu. Vjerujem da sam namijenjen poboljšanju života ljudi i podsjetiti svaku osobu da je lijepa tako što je hrabra i pokazujem svoje istinsko jastvo. Puno puta, radeći nešto razorno znači da to još nitko ne radi, pa će vam ljudi reći da nije u redu. Samo se morate sjetiti da su vam crijeva moćnija od bilo kojeg savjeta-tako se držite.

Pročitajte još jednog šefa Badsa Beauty, s pričom koja stoji iza Lise Price iz Caroline kćeri. I ovako ih je 7 wellness gurua nadigrao jutra.