Kupovina impulsa je igra uma koju više nećete izgubiti zahvaljujući ovim trikovima

"Velika većina kupovine koju ljudi rade ne temelji se na potrebama", kaže savjetnik za ponašanje potrošača i autor knjige Potrošač.ologija, Filip Graves. “Motiviran je nagonom da zadovolji razne psihološke želje. Kad pronađemo nešto što se povezuje s jednom od želja, u našem mozgu dobivamo oslobađanje kemikalija.”

To trenutno zadovoljstvo vrijedi s bilo kojom vrstom kupovine, ali s impulsinskom kupnjom, posebno postoji "brzo i spontano iskustvo koje je relativno poticajno i uzbudljivo", DR. Huang kaže. “To je emocionalniji od racionalnog i ima tendenciju da poremeti redovnu rutinu ljudi.”

Kako nas velike prodavaonice navode da kupimo više?

Trgovine velikih kutija oslanjaju se na dizajn i izgled kako bi vas stimulirali, a time i potrošnja. Oni to postižu koristeći dvije glavne strategije, dr. Huang mi kaže. Jedan od tih načina je istaknuto postavljanje proizvoda koji su hedonski, a ne utilitaristički. "Hedonski proizvodi, poput sladoleda, za razliku od utilitarističkih proizvoda, poput deterdženta za rublje, vjerojatnije je da će potaknuti pozitivno emocionalno uzbuđenje i obično se kupuju i konzumiraju na impuls", kaže ona. Osim toga, vjerojatnije je da će se utilitaristički proizvodi kupiti bez obzira na to. Druga strategija je da trgovine predstave proizvode na razini očiju. "Istaknite položaje za prikaz u trgovini, poput prolaza, bazara ili krajnjih rakova dovode do veće vjerojatnosti neplaniranih kupovina", kaže ona.

Izgled također igra faktor. Jeste li se ikad zapitali zašto se morate uputiti na stražnji dio trgovine kako biste dobili osnovne stvari poput mlijeka ili toaletnog papira? To je dizajnom, kako biste prošetali po cijeloj trgovini i pogledali sve proizvode koje niste imali prethodnu namjeru kupiti, ali sada mogu.

Kako biti svjestan, savjestan kupac (i izbjegavati impulsiranje)

Nijedna kupaonica i izvan putovanja ne treba završiti s vama, zbunjeno na parkiralištu, prelazeći vaš račun i osjećajući se potpuno zbunjeno gdje je sve pošlo po zlu. Glavna strategija za zapošljavanje, dr. Huang kaže, je jednostavna pažnja. "Razviti strategije samokontrole za regulaciju ponašanja i ograničavanje kupovine impulsa.”Meditacija mantre ili pažljivosti može vam pomoći da vas zadržite u sadašnjem trenutku i svjesni vaših trenutnih potreba. Ali nešto što će definitivno pomoći? Popis za kupovinu.

Imajte spreman plan akcije za način na koji planirate riješiti ponude i ponude na koje se možete dogoditi tijekom kupovne misije, jer su to najvjerojatniji krivci koji će vas odvratiti od vašeg popisa. Također, prepoznajte da je posao trgovina da vas primijetite i da se osjećate kao da ih želite. “Vrijedno se zapitati: 'Zašto žele da to primijetim?"Kad nađete da gledate zaslon", kaže Graves. Srušenjem značenja iza poruke, iskušenje može izgubiti svoje držanje nad vama.

Konačno, kao neki domaći zadatak nakon izbacivanja, razmislite o proizvodima koje ste kupili u posljednjih nekoliko mjeseci i razmislite o onome što ste zapravo koristili i što zapravo cijenite. "Vjerojatno će biti kupnje koje se ne čine tako sjajnim, a ako možete razmisliti o onome što ste mislili da je dobra ideja kupiti ga u to vrijeme, možda ćete sljedeći put biti malo oprezniji.”To je drugačija vrsta treninga otpora, ali vrijedna u tome.

Sad kad ste sigurni od kupovine impulsa, maksimalno iskoristite svoje sljedeće trgovine namirnicama. Evo, naučite jedan predmet koji stručnjak za pokretanje hrane kaže da nikada ne bi jeo. Osim toga, ovo su najveće pogreške u čitanjem etiketa koje napravite u supermarketu.