Dokaz da je Lululemon utjecajniji nego što ste čak znali

Jason Kelly, šef biroa u New Yorku u Bloombergu i serijskom maratonu, zaronio je u (unosni) svijet wellnessa u svojoj novoj knjizi, Znoj kapital. Ovaj tjedan, On dijeli s dobro+dobrim odlomom koji objašnjava Lululemonovo podrijetlo i kako je promijenio igru ​​u sportašnjoj strani (počevši od samog termina).

Chip Wilson je praktički kasnio na vlastito vjenčanje jer je bio previše zauzet prodajom joga hlača.

Osnivač Lululemona obilježava svoj dan vjenčanja 2002. godine kao prekretnicu u životu njegove tvrtke. Što je tada bio prodavač s jednom lokacijom u Vancouveru, British Columbia, ugurao se u juggernatu od 7 milijardi dolara. To je učinilo Wilson poznatim (i, ponekad, zloglasnim). Nekoliko je puta to učinio milijarderom i pomogao u pokretanju modne kategorije koja prije nije postojala.

Yoga Pant, kako je popularizirala Wilsonova tvrtka, ikonična je odjeća u fitness ekonomiji. U svojoj korisnosti i sveprisutnosti, elegantan, skup, ležerni komad odjeće opisuje kako se fitness pomaknuo za mnoge ljude od nečega što radimo s onim što jesmo. Dajući ljudima, posebno ženama, nešto što se udvostručilo kao aktivna odjeća i ulična odjeća, odražavale su širi potez, kaže Wilson. “Došlo je do promjene načina razmišljanja, prema dugovječnosti i zdravlju, i daleko od pijenja i pušenja i rada.”

Danas je odjeća Lululemon, sa svojim sitnim, stiliziranim logotipom, stalno prisutna na strani nogometnih igara, u linijama za automobile, u kafićima i u avionima. Hlače i vrhovi pokrenuli su splav imitatora, uključujući neka od najvećih imena atletske odjeće, kao i novi termin-sportaš za stil odjeće koji se čini prikladnim za teretanu, ali osim toga nosi mnoga mjesta. Takva casualwear ne postaje jeftina, a popularnost i cijena proizvoda (više od 100 USD za par lulu hlača) ukazuju na bogatstvo povezanu s ovom vrstom fitness mode.

Priča o Lululemonu jedna je od inovacija i iščekivanja, prepuna pogrešnih koraka i pogrešnih iskaza, korekcije tečaja i brzim rastom. Započinje kao klasična poduzetnička priča, gdje se veliki mislilac hrabro kreće na način na koji malo od nas ima crijeva i pomaže u stvaranju novog tržišta u tom procesu. Chip Wilson vidio je priliku, a on ju je iskoristio, a znao je to dan svog vjenčanja: "Rekao sam:" Ovdje imam nešto ", kaže on. “Ili moram to učiniti velikim ili ću pregaziti.”

Lululemon je rođen 1998. godine kada je Wilson, koji je bio u poslu surfanja, klizanja i odjeće i opreme za snowboarding, otvorio trgovinu u Vancouveru, British Columbia. Naziv Lululemon bio je proizvod ankete od 100 osoba, odabrano iz 20 imena. Wilson je utvrdio da tvrtka treba biti više od trgovine, ističući aspekt zajednice nastojanja. Želio je da to bude mjesto na kojem je osoblje bilo pametno i u stanju angažirati kupce ne samo na ono što su nosili, već i o tome kako žive. "Bila je to tvrtka za razvoj ljudi koliko i tvrtka za odjeću, jer sam samo želio raditi s ljudima koje sam volio i poštovao", kaže Wilson.

Vancouver je bio i ostaje savršeni laboratorij za tvrtke poput Lululemona i poduzetnika poput Wilsona. Gregor Robertson, gradonačelnik grada, visok je, atletski momak čiji je preferirani način prijevoza bicikl.

Tamo gdje Manhattaniti mjere uspjeh na novcu ili položaju, vjerojatnije je da će se Vancouverite hvali o njegovom trčanju, vožnji ili pješačenjem

Robertson kaže da Vancouver, dizajnom i klimom, potiče vrstu kulture utjelovljene u tvrtkama poput Wilson -a. "To je dominantan način života, biti na otvorenom", kaže Robertson. “Kombinacija kontemplativnog i aktivnog dijela je gradskog DNK -a.”

Dio toga, kaže, duguje načinu na koji je grad postavljen, a mnoge zgrade gledaju prema moru, a ne u,. "Mi smo grad koji se baca van", kaže on.

Wilson kaže da sve to mijenja ljude koji žive i rade tamo, sve do načina na koji definiraju uspjeh. "Alfa mužjak ili alfa ženka, potpuno su različiti", kaže on, posebno nasuprot tvrdoglavim financijskim središtima poput New Yorka. Tamo gdje Manhattaniti mjere uspjeh na novcu ili položaju, vjerojatnije je da će se Vancouverite hvali o njegovom trčanju, vožnji ili pješačenjem. Sam Wilson jedva može voditi razgovor bez spominjanja ili poziva na Grouse Grind, suludo vertikalni izlet u Vancouver koji on svakodnevno uzima, ako ne i više. Savjetuje da svi imaju koristi od znojenja sat vremena dnevno.

Vrijeme mu je bilo besprijekorno, a Lululemon je postao jedna od onih tvrtki koje oboje imaju koristi i pomaže definirati trend. Došao je veliki novac zvao. Predstavnici Advent International -a, poznate svjetske tvrtke za privatni kapital koja je podržala tvrtke poput Party Cityja i The Coffee Bean, prvi su se susreli s tvrtkom na konvenciji o sportskoj opremi na otvorenom 2004. godine, nakon što je nekoliko godina ranije identificirao širi trend wellnessa. Šest mjeseci nakon prvog susreta i niz hladnih poziva kompaniji od strane mlađih ulagača u Adventu, proizvođač odjeće rekao je da traži financiranje.

Advent uložen u Lululemon 2005. godine s idejom proširivanja menadžerskog tima, linija proizvoda i geografskog dosega. Sljedeće dvije godine bile su bijesne, dok je Lululemon prisluškivao rukovoditelje iz cijelog maloprodajnog i potrošačkog svijeta i izgradio tvrtku koja bi mogla razmjenjivati ​​svoje poslovanje na globalnoj razini. Iz svoje baze u Kanadi i nekolicina drugih trgovina u Sjedinjenim Državama, Lululemon je, između ostalih američkih gradova, otvorio prodajna mjesta u Los Angelesu i San Franciscu, a također je otišao daleko u Tokio i Sydney.

Lululemon je postao dijete plakata za industriju i kako tvrtke privatne kapitale mogu iskoristiti trend prema fitnessu i wellnessu

Do kraja 2007. godine, godina svoje početne javne ponude, Lululemon je imao 80 trgovina. Advent je rekao, navodeći Thomson Reuters podatke, da je od 177 ponuda te godine, Lululemon bio treći najpopularniji IPO. Tvrtka je nastavila dosljedno rasti brzo. Do 2013. godine prodaja je porasla 30 posto ili više za 14 ravno. Tvrtka je u 2012. objavila svoju prvu prihodu od milijardu dolara.

Lululemon je postao dijete plakata za industriju i kako tvrtke privatne kapitale mogu iskoristiti trend prema fitnessu i wellnessu. To je bila situacija u kojoj je investitor vidio priliku ne u aktivnosti, već u susjednim elementima. Advent je također vidio ono što je Wilson identificirao: to se nije radilo samo na odjeći, već o načinu života.

Ovo je drugo u Well+Good's četverodijelnoj Znoj kapital Izlomci serije u potrazi za prošlotjednom ratom ovdje!