Moć postavljanja namjere povezane s radom.M., Prema direktoru Juicerona

U ovotjednom prikladu za posao, suosnivačica i izdavačica Alexia Brue s Jeffom Dunnom sjedi s Jeffom Dunnom, izvršnom direktorom revolucionarnog hladno prešanog sokovnika Juicero.

Kad je Jeff Dunn krajem 2016. godine uzeo izvršnog direktora u Juiceronu, njegov prvi veliki potez bio je podebljan čak i za start-up najpoznatiji po poremećaju hladno-prešane industrije soka svojim novim paketima s jednim servisom. Krenuvši u glavnu blagdansku sezonu, bivši predsjednik Coca-Cole Sjeverne Amerike donio je odluku o smanjenju revolucionarnog sokovnog naslova vrijedne cijene od 699 dolara na 399 dolara kako bi se vidjelo kako je smanjenje utjecalo na prodaju ove stavke s velikim ulaznicama.

Krajnji rezultat? Juicero je prodao što više preša u četiri dana kao i u prethodna četiri mjeseca.

"Imali smo ogromne rezultate", kaže Dunn. Pad cijena preveden je na 20 -postotni mjesečni rast, kupci naručuju više paketa više tjedna i uzbudljiv zamah dok se tvrtka gura u 2017. godinu, prikupivši 120 milijuna dolara do danas.

Gayle King poklonio je Juiceronu Oprah, koja se pretvarala u koncept koncepta u hrani koja je dala svih 400 ljudi koji su radili Bora na vremenu vlastiti sokovnik.

Tada je tu bio Oprah efekt: Gayle King darovao je Juicero u Oprah, koja je zaletila za koncept hrane koja je dala svih 400 ljudi koji su radili na Bora na vremenu vlastiti sokovnik na vrlo javni način.

Ta kvaliteta darova upravo je ono što Dunn želi uzgajati s markom u ovo doba hiper-blagodati. "U konačnici, ono što nam je duboko briga je odnos s potrošačem", kaže on. U tu svrhu, izvršni direktor usredotočen je na pružanje fizičkog iskustva Juicero-a, tvrtka u 11 Whole Foods s barovima sokova za samoposluživanje, a on surađuje s Williams Sonoma kao drugo mjesto koje ljudi mogu doživjeti prije kupnje.

Dakle, što, točno, omogućuje Dunnu da stvara velike rizike na poslu dok još uvijek ostaje prizemljen?

Ovdje Dunn govori o postavljanju namjera vezanih uz rad, pronalaženju inspiracije izvan okvira i korištenju liste obaveza kako bi vas motivirali.

Ono što vas je dovelo do toga da postanete izvršni direktor Juicerona?

Oduvijek sam bio u nekom obliku hrane i pića i distribucije, bilo da je u velikom korporativnom životu, poduhvat-i dalje sam partner Acre Venture Partners-ili tvrtke koje podržavaju privatni kapital. Prešao sam iz koksa u mrkvu. A nit koji prolazi kroz sve je inovacija. Inovacija sa svrhom je ono što sam se bavio, a Juicero je krajnji izraz.

"Moram pomoći ljudima koji dolaze iz vrlo različitih svjetova, vide koliko je međusobno povezano."

Što je bio najveći izazov s kojim se niste očekivali u Juiceronu?

Juicero je vrlo vođen tehnološkim, [ali] također se bavimo poljoprivrednicima i može im biti teško razumjeti jedni druge. Zahtijeva veliku suradnju. Pritisak na zrak neće biti vrlo hranjivo, a povrće i voće samo su roba bez tiska. Dakle, na organizacijskoj razini moram pomoći ljudima koji dolaze iz vrlo različitih svjetova, vide koliko je to međusobno povezano.

Je li postojala ključna odluka koja je donijela prekretnica za Juiceron?

Smanjenje cijena koje smo učinili za Crni petak, s kojim smo sada nastavili, bilo je velika prekretnica. Zanimljivo je vidjeti da kad ljudi mogu kupiti sokovnik za manje novca, na kraju dobivaju više paketa za sokove tjedno. U prosjeku kupci kupuju 10 paketa tjedno, što je dvostruko Što smo modelirali. To mi daje puno povjerenja u platformu. Ljudi doživljavaju prednosti započinjanja dana sa zelenim sokom.

"Ljudi doživljavaju prednosti započinjanja dana sa zelenim sokom."

Što se tiče Juceronove vlastite korporativne kulture, kako hodate šetnjom kao wellness tvrtka?

Poslužujemo vegansku hranu našem timu, dajemo im sve preše, a na paketima naplaćujemo 50 posto manje. Želimo da imaju vitalnost koja im je potrebna da bi živjeli vrstu visoke performanse kojima svi teže. U pogledu svih mojih godina u Coca-Coli, nema disonance u Juiceronu.

Kako započinjete svaki dan?

Prvo zagledam u strop i pustim da se moja svijest vrati u moje tijelo. Razmišljam o svom danu. Općajući sve, pitam se koja je moja namjera za taj dan. Ako to učinim, obično imam bolji dan. Na primjer, možda imam puno sastanaka sa svojim višim voditeljskim timom, tako da bi to mogla biti namjera kako se tim odnosi jedni na druge. Kultura svaki put pobjeđuje strategiju. Obično razmišljam o kulturama, a to dolazi u mojim svakodnevnim namjerama.

"Imam iPad s olovkom i prelazim stvari s popisa i to me čini sretnim."

Kako se držite prizemljenim i nadahnutim?

U smislu moje osobne prakse, svakodnevno meditiram. Također, u stresna vremena prošetam vani. Usporava me. Budući da sam u start-up okruženju, toliko informacija leti na vas i priroda mi omogućuje da sve to sintetiziram. Moja supruga je fotograf divljih životinja i odlazi u Afriku dva ili tri puta godišnje, pa malo živim kroz nju.

Popis obveza izvršnog direktora uvijek je dug. Koji vam je najdraži hack učinkovitosti?

Jednom kad sam postavio tu svakodnevnu namjeru, to se pretvara u moje popise obveza. Imam iPad s olovkom i prelazim stvari sa svog popisa i to me čini sretnom. Doslovno imam proljeće u svom koraku kad prođem kroz njega. Nema zamjene za obavljanje posla. Nema ništa drugo. Radi se o disciplini da to radi svaki dan.

Ako tražite više načina da napredujete na poslu, evo što biste trebali učiniti, prema vašem znaku i kako zračiti samopouzdanje.