Tvrtka koja bi mogla u potpunosti promijeniti rezervaciju klase Boutique Fitness
Kada rezervirate mlazni plavi let iz NYC -a do LA -a, očekujete da će milijun faktora utjecati na cijenu. Koliko unaprijed rezervirate, na primjer i koliko je popularan datum putovanja. Da je Jet Blue imao standardnu stopu NYC do LA koja se nikad nije promijenila, to bi bilo šokantno, u redu?
DIBS uzima tu logiku i primjenjuje je u butičnu fitness industriju u New Yorku, s novom platformom koja koristi algoritam za isporuku različitih cijena onima koji rezerviraju iste vježbe, ovisno o više varijabli.
Akt u pokretu i pet drugih marki (s 20 ukupnih studijskih lokacija) trenutno testiraju DIBS u beta verziji, a očekuju da će se u sljedeća dva mjeseca proširiti na 20 marki.
To je koncept koji bi zaista mogao uzdrmati industriju, jer su do sada studiji postavili standardnu cijenu s jednom klasom, nudeći popuste samo u posebnim instancama i kupnjom velikih klasa paketa. I imali su jednu mogućnost da se bave viškom zaliha (aka prazna mjesta u nastavi u manje popularnim vremenima): ClassPass, koja plaća nevjerojatno sniženu stopu za mjesta.
"ClassPass ima mjesto, ali kao vlasnik studija i vlasnik tvrtke trebali biste imati više prodajnih kanala", kaže Alicia Thomas, suosnivačica Dibsa s Jina Wye. Thomas je stajao iza bivše fitness pop-up kompanije Kiwisweat, a dok je radila s trenerima i studijima u industriji, kaže, shvatila je da svi imaju poteškoće s cijenama.
Thomas kaže da će vjerni klijenti platiti punu cijenu i da će se glavni tražiti od popusta pretvoriti u ClassPass, ali postoji puno potencijalnih kupaca između kojih se ne obračuna. "Doista se možete početi baviti tom sredinom stanovništva, onih ljudi koji možda misle:" Nisam super osoba s popustom, ali možda bih želio neku fleksibilnost u svojoj rezervaciji.'"
Studio koji naplaćuje 32 dolara za klasu i koristi DIBS, na primjer, može vam naplatiti 25 dolara za 11:00 a.m. Utorak nastava koja je tek napola puna dan prije. "Dopuštamo da nam studiji daju minimalno i maksimalno, a naš algoritam djeluje unutar te strukture ... prema zahtjevu u stvarnom vremenu", objašnjava ona. "Ono što znamo je koliko je ljudi u razredu u svakom trenutku, brzina rezervacije, kadence ... da je dolazila snježna oluja ili je kiša poput lude, cijene bi bile malo manje. Doista dodaje sloj sofisticiranosti koji je do sada neviđen u industriji."
Budući da se DIBS samo približava svom službenom lansiranju, malo je dokaza o tome koliko će model biti do sada, ali Thomas kaže da je tvrtka tijekom ljeta vodila pilota i zabilježila povećanje prihoda od više od 50 posto. Posuda od drugih industrija, opet, ona također navodi činjenicu da je bejzbol Major League zabilježio povećanje prihoda od 30 posto u godinu dana nakon što je proveo dinamične cijene. I koja je bolja industrija od one koja je izgrađena na skakanju, trčanju i podizanju kako bi napravila strategiju koja je opisana kao dinamična vlastita? -Lisa Elaine
Kada govorimo o ekonomiji fitnessa, ClassPass sada pomaže studijima otvaranje novih lokacija, a mi imamo žličicu, ovdje.
(Fotografije: Robert Capin za dobro+dobro)
