Najbolja stvar SLT -ova Amanda Freeman ikad je rekla ne za ClassPass

Dobrodošli u Fit for Business, nova kolumna od suosnivača Well+Good-a i izdavača Alexia Brue. Svakog tjedna odvest će vas iza scene s najuspješnijim poduzetnicima zdravog življenja širom svijeta, tako da možete naučiti što ih inspirira, što ih izaziva i kako je raditi u (cvjetaju) wellness prostoru.

Ovog tjedna sjedi s Amandom Freeman, osnivačicom Boutique Fitness Studio "Pilates On Crack".

Isprobavanje SLT -a prvi je put isporučio istu vrtoglavicu kao i kad sam prvi put naučio voziti Stick. Bila je to 2011. godine i Amanda Freeman, bivša poduzetnica za prognoze trendova i wellness medija, upravo je donijela koncept megaformera rođenog u Los Angelesu na scenu fitnessa u New Yorku s jednim, zujanim studiom na Manhattanu. Otkrio sam da imam interkostalne mišiće ... jer su danima bili boli.

Otkako je otvorio tu prvu lokaciju u 57. ulici, Freeman je narastao otisak SLT -a na 12 studija, s mjestima u Philadelphiji, PA, Hobokenu, NJ -u, Greenwichu, CT -u, pa čak i Londonu, Engleskoj, između ostalog, koji su otvoreni u narednim mjesecima. (U stvari, studio je predviđen za otvaranje ukupno osam novih prostora u 2017. godini.)

Zahvaljujući infuziji kapitala iz North Castle Partnersa (tvrtka za privatni kapital s zavidnom evidencijom u fitness prostoru-bili su rani ulagači u Equinox, a prošle godine uloženi u Barryjev bootcamp), Freeman je spreman da SLT postane dominantni brend u rastući prostor megaformera.

Što stoji iza zavidnog rasta SLT-a i kako je Freeman izbacio očekivanja da se to dogodi? Evo, vlasnik Boutique Fitness Studio dijeli sve.

Odakle dolazi vaša inspiracija za početak SLT -a?

Ja, kao i većina poduzetnika, započinjem tvrtke koje osobno želim i trebam. Postao sam boutique fitness narkoman koji voli ideju o studiju koji je ponudio najbolju verziju jednog treninga cijeli dan i isprobao svaki studio u NYC-u. Dok sam pronašao neke koje su mi se svidjele, nisam volio rezultate koje su mnogi klijenti (i instruktori) dobili u tim razredima. Tražio sam "tijelo pilatesa", ali dosadilo mi je pilates.

Prijatelj me ohrabrio da isprobam nastavu koja je bila u ponudi samo u LA -u na megaformeru. Bila je to ljubav na prvi pogled ili znoj. Znao sam da sam pronašao i iskustvo i rezultate koje sam tražio u treningu. Vodio sam još jedan posao usmjeren na wellness pod nazivom Vital Juice u to vrijeme i nije mi trebao drugi posao, pa sam ideju o SLT-u donio nekoliko prijatelja u fitness prostoru i pokušao ih uvjeriti da ga pokrenu. Kad ti napori nisu uspjeli, palo mi je na pamet da, ako to ne učinim, netko drugi bi to učinio i udario bih se do kraja života jer ga nisam slijedio.

"Nevjerojatno je što sam uspio zaposliti prvi krug instruktora. Pronašao sam ih kroz kombinaciju osobnih preporuka i oglasa Craigslist."

Ono što razlikuje SLT od svega ostalog vani?

Ne da se na njemu usavrši, ali vjerujem da su to rezultati (ili rezultati, kao što želimo reći) i iskustvo marke koje razlikuju SLT od ostalih treninga. Na kraju, vježba je jednako dobra kao što rezultati klijenti postižu iz njega, a naši klijenti dobivaju upravo ono što žele: mršav, tonirani mišićni razgradnju i povećana snaga. Osjećate da se promjena događa odmah i vidite da radi u nekoliko treninga. I našim klijentima nudimo polu-privatno, izazovno, učinkovito i ekskluzivno, ali dobrodošlice-iskustva.

Privlačenje talenta uvijek je izazov. Kako ste uvjerili ljude da se pridruže SLT -u kad je to bilo malo više od sna?

Da budem iskren, kad se sada pomislim, nevjerojatno je da sam uspio zaposliti prvi krug instruktora. Pronašao sam ih kroz kombinaciju osobnih preporuka i oglasa Craigslist. Jasno je da je prvi najbolji način da to učinim, ali trebalo mi je više kandidata, tako da je potonji izgledao sljedeća najbolja opcija. Imao sam kandidate koji šalju životopise i sreo se s njima u mojim uredima za vitalne sokove. Pokazao sam im video megaformer i neki uzorak pomakne na svom laptopu i divljao je o mom osobnom iskustvu s treningom u LA -u. Mislim da je to bila jasna strast koju sam imao prema treningu koja ih je uvjerila da se prijave za naš instruktorni trening. Također vjerujem da sam imao koristi od vremena: 2011. godine Boutique Fitness je zasigurno krenuo, ali nije bio tako konkurentan prostor kao što je to slučaj.

Uz to, mnogi studiji plaćaju svoje instruktore na temelju broja klijenata koji su se prijavili za svoje razrede. Ponudio sam i svojim instruktorima opciju paušalne cijene. Pa im je zajamčena plaća bez obzira na to koliko se ljudi pojavilo za svoje razrede.

Kako ste odlučili hoćete li pokrenuti posao, tražiti anđeoske investitore ili uzeti VC novac?

Moj brat i ja stavili smo novac u otvaranje prvog studija. Srećom, unaprijed ulaganja bila je dovoljno niska da nismo trebali donijeti vanjski kapital-to je ono što je postalo pokretanje SLT-a tako uvjerljivim. I na temelju financijskih projekcija, znao sam da ako budemo uspješni, budući studij financirao novčanim tokom iz postojećih studija.

Dok sam imao velikodušne ponude prijatelja i klijenata da uložim u raznim fazama, uživao sam u Bootstraping gotovo prvih pet godina rada. Svakako je lijepo imati samo sebe (i svog brata) da se prijavite. Međutim, temeljen na želji da ubrzam rast studija i uživam u nekoj likvidnosti, donio sam odluku da prije samo nekoliko mjeseci prodajem udjel u poslu strateškoj trgovini privatnog kapitala nazvanom partneri za North Castle Partners. Oni su ljudi s kojima uživam raditi i puno poštujem, pa je to donijelo tu odluku i prešao na partnere lakše.

"Jedna od odluka na koju sam najviše ponosan bila je moja odluka da ne stavljam SLT klase na ClassPass. Od trenutka kada se posao pojavio, nije mi se svidio prijedlog koji su nudili Fitness Studios."

Možete li nam reći o ključnoj odluci koju ste donijeli, a to je bila prekretnica za SLT, ali to je iskreno moglo ići u bilo kojem slučaju?

Jedna od odluka na koju sam najviše ponosan bila je moja odluka da ne stavljam satove SLT -a na ClassPass. Od trenutka kada se posao pojavio i kroz sve njegove evolucije-nije mi se svidio prijedlog koji su nudili Fitness Studios. Iako vidim prednosti klijenata ClassPass -a, nikad nisam razumio kako će dugoročno biti pozitivno koristili studiju. Gotovo svaki studio se udružio s ClassPass -om, a mi nismo.

Naravno, to bi nas stvarno moglo povrijediti, ograničavajući naš domet i izlaganje, ali ja sam se zaglavio sa svojim principima i instinktom crijeva i ostali smo bez toga. Vjerojatno bismo u kratkom roku povećali prihode da smo išli na ClassPass, ali po kojoj cijeni? Vjerujem da su naši klijenti i brend imali koristi od nas kako ostajemo vjerni našim osnovnim klijentima i našim cijenama.

Molimo podijelite jedan savjet koji biste dali drugom poduzetniku u wellness prostoru?

Trener košarke vojvode, trener K, jednom je rekao: „Vođe pokazuju poštovanje prema ljudima dajući im vrijeme.”Iako je vrijeme sigurno moja najdragocjenija roba i čini mi se da nikad nemam dovoljno, uvijek imam vremena za razgovor s članovima tima SLT i fitness zajednice. Čvrsto vjerujem da ako želim da me poštuju, moram ih poštovati i njihovu želju da me se sasluša.

Popis obveza vlasnika poduzeća uvijek je dug. Molimo podijelite svoj omiljeni hack za učinkovitost.

Ranije sam dodijelio jedan sat sastancima, sada većinu sastanaka sastavljam 30 minuta, 45 max.

Svi žele znati: Ima li SLT bilo kakve otvorene pozicije?

Uvijek želimo zaposliti nevjerojatan talent. Trenutno tražimo instruktore, članove tima za klijente, menadžer NYC studija i direktor razvoja novog studija. Zainteresiran? Pošaljite svoje podatke našim putem!

Još jedna stvar koja je super važna prilikom pokretanja posla? Ne režu uglove, prema riječima pijanog slona Tiffany Masterson. A donošenje podebljanih odluka uvijek je pametna ideja.