Kontraintuitivni trik kako bi ljudi mogli slijediti svoja obećanja
Dok je studij bio fokus na dobrotvorno davanje, dr. Knowles kaže da se rezultati mogu primijeniti "u bilo kojem okruženju gdje želite da vam netko drugi učini uslugu.”
"Kad nekome date dug rok za obavljanje zadatka, to signalizira da nema hitnosti za dovršavanje zadatka. To ljudima daje dozvolu za odgađanje, pa su i oni."-Stephen Knowles, doktorat, ekonomist
Ali zašto se čini da nijedan rok nije najučinkovitiji? Dr. Knowlesova studija nije istraživala ovo specifično pitanje, ali on ima teoriju: "Kad nekome date dug rok za obavljanje zadatka, to signalizira da nema hitnosti za dovršavanje zadatka", kaže on. “To ljudima daje dozvolu da odgađaju, pa i oni odgađaju."Kad ne postavite rok, kaže, to još uvijek" prenosi hitnost "-osoba za koju tražite uslugu samo to mora staviti na sebe.
Terri Kurtzberg, doktor znanosti, istraživač i profesor pregovaračkih strategija i taktika na poslovnoj školi Sveučilišta Rutgers, kaže da su nalazi „Spot na."" To odjekuje s mojim iskustvom u učionici ", kaže ona. "Ako studentima dam tri tjedna da izvrše zadatak, oni će to učiniti noć prije.”
Kad ne postoji rok za nešto, ljudi su i dalje svjesni da to treba završiti i mogu vršiti pritisak na sebe da to prije rade, dr. Kurtzberg kaže. “To je nisko viseće voće. Želite odmah odgovoriti i provjeriti, tako da se osjećate kao da ste nešto postigli ", kaže ona.
Dok istraživački i anegdotski dokazi podržavaju ideju da kraći rok za razliku od dužeg uvijek potiče ljude da rade mnogo brže, dr. Knowles kaže da je vjerovanje da je to slučaj kao konstanta možda biti najučinkovitija strategija za držanje. "S vrlo kratkim rokom, postoji svaka šansa da osoba neće imati na raspolaganju slobodno vrijeme prije roka za dovršavanje zadatka", ističe on. U slučaju da tražite uslugu, tada bi netko mogao manje vjerovatno da će vam moći pomoći u tijesnom roku, samo zahvaljujući tijesnoj vremenskoj traci koju ste nametnuli.
Dakle, bilo da znate da vam treba ruku koja se kreće ili želite pomoć s radni projekt, moglo bi biti korisno ostaviti bilo koji rok iz jednadžbe. "Ako ljudi znaju da nikada neće izvršiti pritisak, moraju ga staviti na sebe i obično hoće", dr. Kurtzberg kaže.
o, bok! Izgledate kao netko tko voli besplatne vježbe, popuste za vrhunske wellness marke i ekskluzivni dobro+dobar sadržaj. Prijavite se za dobro+, Naša internetska zajednica wellness insajdera i odmah otključate svoje nagrade.
