Mentalitet koji podstiče sjajne ideje za pokretanje, prema Everlywell's Julia Cheek

Dobrodošli u Fit for Business, nova kolumna od suosnivača Well+Good-a i izdavača Alexia Brue. Svakog tjedna odvest će vas iza scene s najuspješnijim poduzetnicima zdravog življenja širom svijeta, tako da možete naučiti što ih inspirira, što ih izaziva i kako je raditi u (cvjetaju) wellness prostoru.

Ovog tjedna sjedi s Julijom Cheek, osnivačicom i izvršnom direktorom revolucionarne kompanije za medicinsku testiranje kod kuće Everlywell.

Kao i 80 posto svih žena, imam nizak vitamin D. I dok znam da bih trebao redovito pratiti svoje razine, između posla, obitelji, prijatelja i plesnih sesija kardio znoja, prijava s mojim liječnikom gura se dolje na listu prioriteta.

Zbog čega mi je start-up zdravstvene tehnologije Everlywell zapeo za oko. Tvrtka sa sjedištem u Austinu u Teksasu rješava ovaj uobičajeni problem pružajući ljudima pristup prihvatljivim cijenama na kućnim medicinskim testovima-bez potrebnih sastanka. Tako možete provjeriti status vlastitog vitamina D (ili dobiti ploču osjetljivosti na hranu, test štitnjače i metabolizma ili odabrati između četiri druge jednako vitalne, mogućnosti kamenja za znatiželju), s rezultatima koji su isporučeni u lako razumljivom formatu.

Ne čudi što je, kao i mnogi drugi sjajni poduzetnici, osnivačica Everlywell -a i izvršna direktorica Julia Cheek zamislila ideju marke kroz mentalitet "Mora biti bolji način". Uostalom, ponekad biti autsajder daje vam najveći uvid u industriju koja se razvija. Prema gradu Harvard Business School, koji je pokrenuo Everlywell prošlog travnja, „Ne u tome da nam se zdravstvena zaštita koristi od inovacijskog stajališta. Mogu ostati laserski fokusiran na probleme potrošača.”

Evo, obraz se otvara o rizicima koje je preuzela i zašto se pridržavati vaših vodećih principa od vitalnog je značaja za sve poduzetnike.

Odakle dolazi vaša inspiracija za početak Everlywella?

Oduvijek sam želio osnovati tvrtku, ali nisam imao ideju da se sljedećih nekoliko godina strastveno trošim na izgradnju. Prošlog ljeta imao sam stvarno loše iskustvo s dijagnostičkim testiranjem. Imao sam neobjašnjive simptome i otišao sam do nekoliko različitih stručnjaka koji su pokrenuli svaki test koji se može zamisliti. Na kraju dana, imao sam ispis na 25 stranica ispunjen zbunjujućim crno-bijelim brojevima, bez praćenja svojih liječnika, i proveo sam noć googling te markere i što su mislili. Da ne spominjem da sam bio na visokoj odbitnom planu osiguranja, tako da ništa od toga nije obuhvaćeno osiguranjem, a testovi su bili oko 2.000 dolara ukupno!

Mislio sam da mora postojati bolji način i otkrio sam da je testiranje izravno-potrošača dopušteno u gotovo svakoj državi, sve dok slijedite određene regulatorne zahtjeve. Tako sam prije godinu dana napustio svoje izvršno mjesto u MoneyGramu kako bih izgradio inovativnu tvrtku za testiranje s rezultatima koje ljudi zapravo mogu razumjeti.

Mislio sam da mora postojati bolji način i otkrio sam da je testiranje izravno-potrošača dopušteno u gotovo svakoj državi, sve dok slijedite određene regulatorne zahtjeve

Ono što razlikuje Everlywell od svega ostalog vani?

Naša misija je osnaživanje potrošača da imaju pristup, upravljanje i poboljšanje podataka o njihovom zdravlju. Transformirali smo iskustvo testiranja kako bismo bili usredotočeni na pojedinca. To radimo na tri načina: Jednostavno internetsko naručivanje za testne komplete, prikupljanje kod kuće i potpuno redizajnirani laboratorijski rezultati koje je lako razumjeti. Kako pojedinačno vlasništvo zdravlja i dalje raste s uspjehom tvrtki poput 23andMe i Fitbit, vjerujemo da će podaci o biomarkerima biti sve važniji za potrošače kako bi dobili potpunu sliku svog zdravlja.

Privlačenje talenta uvijek je izazov. Kako ste uvjerili ljude da se pridruže Everlywellu kad je to bilo malo više od sna?

Kao prvi put osnivač u novoj i složenoj industriji, bio sam zabrinut zbog privlačenja tima rock zvijezde. Radio sam na korporativnim pozicijama i angažirao sam i upravljao mnogim timovima u svojim prošlim ulogama, tako da znam koliko je važan sjajan tim. Želio sam popuniti praznine koje sam imao, što je značilo sastavljanje tima medicinskih i zdravstvenih vođa, ljudi koji su uspješno skalirali start-up u ranoj fazi, te stručnjaci za e-trgovinu i brendiranje.

Imao sam sreću da se naš glavni liječnik pridružio prvog mjeseca, a radili smo kao par kako bismo osigurali laboratorijske ugovore, izgradili našu tehnološku platformu i dizajnirali testne ploče. Jednom kada smo bili spremni pokrenuti u beta verziji, premjestio sam tvrtku u Austin u Teksasu, uz savjet ulagača u kasnijoj fazi i uspio je zaposliti superzvijezde koji su prije skalirali start-up, ali nisu imali priliku biti zaposlenici u osnivanju. Imali su puno iskustva i bili su spremni za novu priliku. Jednom sam počeo razgovarati o Everlywellu i viziji, iskreno, koncept prilično sam prodao sam! Sada imamo tim od osam zaposlenika s punim i honorarnim radnim vremenom.

Kako individualno vlasništvo zdravlja i dalje raste, vjerujemo da će podaci o biomarkerima biti sve važniji za potrošače kako bi dobili potpunu sliku svog zdravlja.

Kako ste odlučili hoćete li pokrenuti posao, tražiti anđeoske investitore ili uzeti VC novac?

Budući da je Everlywell digitalna zdravstvena tvrtka, znao sam da će nam trebati vanjska sredstva da ovaj koncept postane stvarnost. Kad sam pokrenuo tvrtku, suosnivao sam je s anđeoskim investitorom koji je osigurao 500.000 dolara kao start-up kapital kako bi izgradio koncept dovoljno da podigne sjeme. Nakon završetka prvog pilota, tada smo zatvorili još 2 dolara.5 milijuna u veljači, što nam daje oko 20 mjeseci piste za financiranje našeg lansiranja i izgradnju značajne vuče prije naše serije a.

Prišao sam VC-ovima i investitorima anđela prije prikupljanja sredstava za naš krug sjemena, ali na kraju je krenuo rutom anđeoskog investitora, iako je to prilično velik krug za anđele. Imali smo poduzetnika liječnika koji je skočio na brod da bi vodio krug-vidio je viziju i bio je sjajan investitor i član uprave tvrtke.

Možete li nam reći o ključnoj odluci koju ste donijeli, a to je bila prekretnica za Everlywell, ali to je iskreno moglo ići u bilo kojem slučaju?

Imali smo priliku steći se tijekom vrlo ranih dana tvrtke, prije nego što sam prikupio naš drugi krug financiranja. Dogovor je bio prilično dobar za četiri mjeseca rada, a tim je bio sjajan. Završili smo hodajući jer nismo ni imali priliku pokrenuti Everlywell na tržište.

U to vrijeme nisam znao kako će proći prikupljanje sredstava i odbio sam dobar posao za potencijalno vrlo teški put. U konačnici, imao sam vrlo pomoćnog ulagača koji je vjerovao u mene i tvrtku koju smo gradili, i drago mi je što smo ga zalijepili. Ne bih dobio priliku stvarno izgraditi tvrtku od temelja.

"Lakše je zadržati svoje principe 100 posto vremena nego što ih je zadržati 98 posto vremena"

Koji je najbolji savjet koji ste dobili.

"Lakše je držati svoje principe 100 posto vremena nego što ih je držati 98 posto vremena" -Clayton Christensen, jedan od mojih profesora iz poslovne škole.

Za mene to vrijedi u životu i u poduzetništvu. Kao osnivač postavili ste standard za tvrtku i tim. Napravit ćete puno pogrešaka, ali raditi ispravnu stvar u bilo kojoj vrsti situacije-presudno je za izgradnju poštovanja i ponosan na svoje vlastite postupke.

Popis obveza vlasnika poduzeća uvijek je dug. Molimo podijelite svoj omiljeni hack za učinkovitost.

Radije upravljam svojim vlastitim kalendarom jer mogu kontrolirati pejsing svojih strateških prioriteta i ciljeva (umjesto da koristim virtualni ili AI pomoćnik). Obožavam MixMax za lako dijeljenje dostupnosti, personalizirane spajanja pošte, zakazane e -pošte itd. Naša glava proizvoda rekla mi je o tome, pa ne mogu uzeti kredit! Također provodim puno vremena na telefonu, tako da je Mobileday izvrstan za automatsko slaganje u konferencijskim pozivima prema vašem kalendaru.

Svi žele znati: Ima li Everlywell bilo kakve otvorene pozicije?

Uvijek tražimo visokoenergetske ljude koji žele osnažiti potrošače da posjeduju svoje zdravlje! Konkretno, potrebni su nam pripravnici i partneri za preporuke koji zarađuju komisiju za prodaju. U sljedećoj ćemo godini angažirati nekoliko drugih pozicija, pa slobodno pošaljite životopis u [email protected].

Također je važno prilikom pokretanja vlastite wellness tvrtke? Vjerujući svojoj intuiciji, prema osnivaču Bandiera.