2019. je bila velika godina za CBD-a-ali kako je industrija koja se zalaže u doba Coid-19?

2. Potrošači CBD -a traže proizvode koji pružaju udobnost

U ranim danima pandemije, budući da su ljudi prvi put spuštali kod kuće, Brands je izvijestio da su CBD proizvodi povezani s kupkom počeli letjeti s virtualnih polica. Prima's Bath Gem (16 USD) Mineral Soak bio je prvi proizvod marke koji se rasprodao u eri Coid-19, a ljeto je i dalje vrhunski prodavač. Standardna doza vidjela je sličan trend jer su ljudi ostali kod kuće tijekom proljeća. "Nisam mogao držati proizvode za kupanje na skladištu", kaže Saniger. "Stalno nam je ponestalo travnja i svibnja."

CBD jelo je također dokazao popularnim, donoseći novo značenje ideji o udobnoj hrani. Altwell, Charlotte's Web i maloprodajna destinacija Undefined Collective All prijavljuju uspon u prodaji CBD Gummies -a, dok su Noirebudovi čajevi vrhunski prodavači, čak i u toplijim mjesecima. "Mislim da je ideja sjedenja sa svojom šalicom i pijuckajući nešto što vas podsjeća na dom ... što je pomoglo ljudima da prođu kroz radni dan", kaže Grey.

U širem smislu, brendovi kažu da proizvodi koji promoviraju laku noć odmor dosljedno sjede na vrhu svojih najprodavanijih popisa. "Trenutno je kategorija brojanja za nas spavanje, a to definitivno nije naša projekcija-mislili smo da bi spavanje moglo biti poput treće najprodavanijih koristi", kaže Michael Bryce, bivši CMO iz Cotyja i suosnivač Novog CBD wellness brenda Healist. "Iznenađujuće je koliko se proizvoda [spavanja] kupuje [na našoj web stranici za e-trgovinu] u otprilike 3, 4 ujutro."

3. Brandovi u crnom vlasništvu pobjeđuju u prostoru CBD-a

Prema Dorianu Morrisu, osnivaču Undefined Beauty, kupci, trgovcima i ulagačima zainteresirani su za crne marke CBD-a, uglavnom u svjetlu povećanog usredotočenosti na podršku i uzdizanje poduzeća u vlasništvu crnaca nakon ponovnog uspona pokreta Black Lives Matters. Morris kaže da su, budući da su mnogi njezini proizvodi rasprodani u ovom vremenskom okviru, ubrzava svoje rokove proizvodnje kako bi zadovoljio potražnju, uključujući ponovno pokretanje svog najprodavanog sjaja Elixir ulja za lice lica. "Imat će 10 puta više CBD -a, a neki stvarno cool dodatni botanički proizvodi poput Kalahari dinja i šljiva", kaže ona.

Da bi mentor i pojačao ostale brendove ljepote u crnom vlasništvu, Morris se udružio s mnoštvom drugih osnivača ljepote-industrije za inicijativu za ljepotu čistu ljepotu ljepote. I nedefinirana ljepota, Noirebud i Brown Girl Jane trenutno doniraju dio svog prihoda organizacijama koje podržavaju crne zajednice.

Mnogi CBD marke u crnom vlasništvu također su posvećeni uzgoju osjećaja zajednice među svojim kupcima, poput onoga što su osnivači Brown Girl Jane pokušali stvoriti. "Crne i smeđe žene nisu se osjećale kao da su viđene u prostoru CBD -a", kaže Beauchamp. Njezin suosnivač Jones Kebede dodaje da je to razlog zašto je jedan od ciljeva marke je služiti kao sestrinstvo za svoje klijente. "Naša je tvrtka mnogo veća od samo kolekcije", kaže ona. "To je internetska zajednica, to je izvanmrežna zajednica i to je sustav podrške."

4. Zatvaranje trgovine od opeke i minobacača dovelo je do glavnih CBD robnih robnih mjesta

Kao iskustvena kategorija proizvoda koja zahtijeva puno obrazovanja o potrošačima, marke CBD -a povijesno su se oslanjale na IRL aktivacije kao sastavni dio svog marketinga. Nadalje, glavna ograničenja ostaju oko promocije i prodaje CBD proizvoda na mreži, čineći e-trgovinu škakljivim. "Još uvijek postoje ograničenja s Facebook i Instagram-nekim brandovima [mogu prodati] sa svog Instagrama, ali ne možemo", kaže Assaf. "Neke od podružnica koje pokušavamo doći ne mogu raditi CBD oglase. Neki od internetskih trgovaca s kojima bismo voljeli surađivati ​​s još uvijek ne mogu obraditi [plaćanja za] CBD. Zbog toga se industrija CBD-a i kanabisa stvarno oslanjala na inicijative za izvan kuće i osobne marketinške inicijative."Dakle, kad je Coid-19 ugasio događaje u maloprodaji i uživo za bolji dio 2020. godine, planovi mnogih marki bacili su se u nered.

Healist je razmotrio stavljanje na čekanje sredinom ožujka, ali odlučio je pritisnuti naprijed, s obzirom na očekivanu potrebu za svojim proizvodima. Međutim, ta se odluka sigurno suočila s izazovima. "Očekivali smo da ćemo biti, rekao bih, u srpnju ove godine preko 2.000 do 3.000 [trgovina]. Planirali smo veliku kampanju izvan kuće [oglašavanja] i kampanju metroa. Dakle, sve je to moralo očito otkazati."Umjesto toga, marka se usredotočila na izgradnju dokaza koji podržavaju učinkovitost svojih proizvoda putem slijepih, kućnih potrošačkih testova četiri proizvoda. Nada je da će to učiniti povjerenje među kupcima.

Za Altwell, koji je također pokrenut u ranim danima pandemije, poslovni okret za uspjeh bio je i neposredni i temeljni. To jest, iako nije trebalo biti samo izravna marka, to je u osnovi ono što se završilo. "U početku je bio ciljano za teretane, joga studije i lokacije tipa aktivnog života", kaže McDonald.

Već su uspostavljeni brendovi također morali prebaciti svoje strategije za 2020. godinu jer su se događaji odvijali. Prima je u svibnju planirala lansirati u gotovo 300 prodavaonica Sephora, ali ta je prekretnica sada gurnuta natrag. Za Brown Girl Jane, nastupi glazbenog festivala na South by Southwest i Essence Festival su obojica otkazani (zajedno sa samim događajima), a potencijalna suradnja s hotelima i drugim partnerima od opeke i minobacača su u pauzi.

"Zaista pokušavamo prenijeti tu istu razinu iskustva u trgovini na mrežu."-Anthony Saniger, osnivač standardne doze

Standardna doza namijenjena otvaranju drugog butičnog mjesta, ali to je stavljeno na čekanje do 2021. godine. Prodavač je također nadogradio svoju internetsku ponudu kako bi ogledao IRL iskustvo kupovine. "Sada imamo chat uživo na našoj web stranici, tako da ljudi zapravo mogu komunicirati s osobljem naše trgovine-dobili smo puno novih kupaca koji traže proizvode koje nikada nisu pokušali i tražili obrazovnu komponentu", kaže Saniger. Standardna doza također je surađivala s ClassPass-om kako bi premjestila svoje radionice za meditaciju u trgovini i sesije iscjeljenja na mreži; Njegova ponuda ušla je u 10 najboljih virtualnih događaja platforme, a jedna je čak privukla više od 1.000 sudionika. "Zaista pokušavamo donijeti istu razinu iskustva u trgovini na mreži", kaže Saniger.

5. Coid-19 usporio je tempo regulacije CBD-a

U ranim danima 2020. godine, marke CBD -a očekivale su nove FDA propise za industriju, što bi pomoglo u stvaranju standarda oko testiranja i kvalitete proizvoda. Insajderi se nadaju da će veća regulacija stvoriti veći stupanj legitimiteta oko sastojaka i povjerenja među potrošačima. "Povjerenik FDA -e krajem veljače, početkom ožujka, imao je vrlo zanimljiv razgovor u kojem je u osnovi govorio:" Hej, mi sami, FDA, moramo dobiti naš čin jer potrošači žele CBD ", kaže McDonald. "Stvarno je gurao da se još neke smjernice dogodi prije i kasnije, a onda se Covid dogodio. Dakle, svi smo očekivali da će trenutno biti puno više regulacije nego što zapravo postoji."

U skladu s tim, FDA je nedavno poslala izvještaj Kongresu oko pogrešnog CBD-a-iako u njemu ima malo novih informacija, Assaf smatra obećavajućim znakom da se neka aktivnost u vezi s propisima CBD-a tiho događa iza kulisa, usprkos Covid-19. "To znači da je FDA svjestan i da se kreću, što mislim da su pozitivni signali."Bryce dodaje da istraživači nastavljaju proučavati prednosti CBD -a i drugih kanabinoida, što može biti korisno tek kada razgovor oko regulacije ponovo počne pokupiti paru.

Pa, kako sada izgleda budućnost industrije CBD -a?

Osnivači marke CBD-a slažu se da će industrija vjerojatno biti različita iz Covid-19 nego što je dolazila. Kao prvo, kaže Saniger, vjerojatno će biti manje novih lansiranja branda u mjesecima i godinama koje dolaze zbog trenutne ekonomske situacije. Također vjeruje da će brendovi bez solidne temelje teško preživjeti trenutne globalne krize. "Mogu reći da neki od manjih marki već počinju imati problema s proizvodnjom, jer kad naručimo zalihe, ponekad nisu u mogućnosti ispuniti te naredbe", kaže on.

"Ima manje prostora za proizvode za punjenje koji zapravo nemaju razloga biti. Ovo definitivno nije vrijeme za kanabinoidne makarone-ovo je vrijeme da se zakoniti proizvodi zasjaju."-Jessica Assaf, suosnivačica Prima

Assaf predviđa da će novorođenčadi CBD proizvodi proći u korist onih koji imaju jaku znanost iza njih. "Ima manje prostora za proizvode za punjenje koji zapravo nemaju razloga", kaže ona. "Ovo definitivno nije vrijeme za kanabinoidne makarone-ovo je vrijeme da legitimni proizvodi zasjaju. Ovo je vrijeme za bioraspoloživost. Ovo je vrijeme da se znanost pojavi i ljudi shvate da je format zaista važan. Stoga se nadam da će putem obrazovanja i pristupačnijih proizvoda i formata ljudi shvatiti što stvarno djeluje i zašto."

Konačno, insajderi predviđaju da će pokret Black Lives Matter stvoriti prijeko potreban temelj socijalne pravde u prostoru CBD-a. "Industrija kanabisa zaista je izgrađena na leđima crno -smeđih zajednica koje su tada terorizirali rat protiv droge", kaže Morris. "Mnogo je ljudi otišlo u zatvor zbog botaničkog koji je sada legalan u mnogim državama. I, nažalost, ljudima se uskraćuje pristup pristupu [mogućnostima u prostoru] sada kada je to legalno i možete ga komercijalizirati."

Jones Alugbin, za jedan, želi vidjeti veće CBD marke-čiji se mnogi upravljaju bijelim muškarcima-koriste svoje platforme za kampanju za jednak pristup u industriji CBD-a. Sa svoje strane, osnivači Brown Girl Jane naporno rade kako bi osigurali da je industrija raznolika u godinama koje dolaze, a posebno su uloženi u uključivanje žena u boji. "Jedan od naših ciljeva, čak i kada razgovaramo s mladima ili smo na pločama, doista omogućuje ljudima da znaju široku širinu prilika izvan očitijih", kaže Jones Kebede. "Ne moraš imati dispanzer. Ne morate imati vlastitu CBD liniju. U industriji je u cjelini puno prilika, a to uključuje sve, od zakonodavstva oko nje do marketinških alata koji su potrebni za podršku poslovanju u razumijevanju bankarstva."

Poanta? Budućnost industrije možda ne izgleda isto kao i prije šest mjeseci, ali još uvijek je nesumnjivo svijetla.