Žene * traže više novca na poslu-jednostavno ga ne dobivaju

"Primio sam poziv iz HR -a gdje su rekli da je ta posebna osoba odlučila ići u drugom smjeru s poslom i više im neće trebati da popunim položaj", dr. Nelson se prisjeća. "Bio sam prilično devastiran."

Dr. Nelson, kao i mnoge žene u boji, prepoznaje da će, osim što se bore protiv rodne pristranosti na radnom mjestu, također morati kretati se u rasnoj diskriminaciji i implicitnom pristranosti na gotovo svakom koraku. Dok crne i latino žene traže promocije i povećavaju se sličnim stopama bijelim ženama, često dobivaju nepovoljne rezultate. Izvještaj o pregovorima, spolu i intersekcionalnosti na radnom mjestu, u produkciji Centra za žene i poslovanje Sveučilišta Bentley, potvrđuje da su, unatoč ambicioznim ciljevima karijere, manje uspješne od bijelih žena prilikom pregovora o plaćama i promociji.

Ova stvarnost je razlog zašto je uobičajena fraza "Najgore što mogu reći je ne!"Ima vrlo različite implikacije na žene u boji. Jacqueline v. Twillie, pregovarački savjetnik i autor knjige Ne ostavljajte novac na stolu: Pregovaračke strategije za žene vođe u industriji kojima dominiraju muškarci, napominje da žene u boji, posebno crne žene, moraju pregovarati s pojačanom razinom pripreme i samosvijesti. Ona im savjetuje da pregovore gledaju kao na razgovor, a ne bitku i da posjeduju svoju asertivnost.

"Kad govorimo strastveno, ponekad je to pogrešno protumačeno kao agresivno", kaže Twillie. "Kad se tvrdimo, to se također može pogrešno protumačiti kao agresivno. Tako da kažem ženama da trebaju zaista biti svjesni stereotipa koji postoje i pozivaju ih na razgovorni način ... kad idem u pregovore i tvrdim se, reći ću: 'Ja sam Stvarno strastveno u vezi s tim, pa ćete me čuti kako tvrdim sebe 'da se obratim bilo kojoj nesvjesnoj pristranosti koja bi mogla biti tamo, a također i povratiti moć u tom pregovoru nazivajući je onim što jest."

Postoji dvostruki standard, slaže se Claire Wasserman, osnivačica Ladies -a. "Možete djelovati asertivno, ali možda ćete se u biti shvatiti kao agresivni jer djelujete izvan društvene norme kako očekujemo da će žena djelovati", kaže ona. "Naravno, žene u boji drže se još višeg standarda."

Postoji fina crta koju žene traže da gaše prilikom pregovaranja o njihovoj plaći ili zatraži povišicu, Wasserman priznaje-jedan gdje se očekuje da ponizno pokazuju pojedinačna postignuća i liderske vještine bez zasjenivanja kolektiva. Zbog toga poziva žene da koriste svoje vještine pripovijedanja, pružajući svjedočanstva ili bilo kakve opipljive povratne informacije, kako bi podržale njihovu pitanju. "Ako ste u stanju pokazati tko ste u poslu koji radite, kako djelujete, kako mislite, svoje supersile-bilo da je to empatija, ili strpljenje, ili [detaljno ste orijentirani, ili vaša sposobnost da Podržite druge ljude-to će vas izdvojiti.”

Ariel Lopez, trener karijere i izvršni direktor KNAC -a, preporučuje unošenje svih razgovora kao dodatak vrijednosti, a ne s mjesta očaja. "Poslodavci će brže ispuniti vaš zahtjev ako ste u stanju doista prepoznati svoj utjecaj i/ili kako ste dodani vrijednost", kaže Lopez.

Lopez, Twillie i Wasserman naglašavaju snagu pripreme. Na primjer, opsežna istraživanja o tome s kim razgovarate mogu vam pomoći personalizirati svoj pristup i znati koliko povećanja plaće trebate očekivati. Drugi savjet: Znajte tržišnu stopu za posao, čak i ako je to udaljeni položaj, i uvijek dajte raspon plaće umjesto solidnog broja (što ometa vašu sposobnost pregovora). Lopez pruža jednostavnu formulu za izračunavanje vašeg raspona: „Uvijek bi trebao biti 20% više od vaše osnovne plaće, minimalno. Recimo da sada zarađujete 60K. Rekao bih da želite tražiti u sljedećoj ulozi od 80 do 100 tisuća dolara.”

Iako je viši menadžer analitike sa sjedištem u Bronxu Coy Griffin uspio osigurati povećanje plaće u iznosu od 45 000 USD 2021. godine, čak se i uzdignuo od analitičara do njezinog trenutnog menadžerskog položaja, ona može potvrditi izazove u boji kada je tražila više novca. "Jednom kad sam utvrdio da radim posao za koji nisam bio plaćen, razgovarao sam sa svojim menadžerom i dao joj do znanja o mojoj zabrinutosti", sjeća se ona. "Rekao sam:" Znam da se pojavljuju povišice i kad sam provjerio što ljudi rade u našoj industriji, želio bih plaću od 70 tisuća dolara, minimalno."

Kad se novi menadžer 26-godišnjaka vratio sa samo povećanjem od 5 tisuća dolara, Griffin je napustio svoje analitičar, opisujući situaciju kao "šamar u licu."Zatim bi krenula na starije mjesto analitičara, gdje je uspjela pregovarati o jačim paketima pogodnosti. Iako je na kraju izlazila iz te uloge zbog cjelokupnog nezdravog radnog okruženja, Afro-Honduranski profesionalac prihvatio je ponudu koja je platila 30 tisuća dolara više od njene posljednje pozicije. Ona pripisuje obnavljanju svog životopisa kako bi uključila svoju modnu tehnološku konzultantsku agenciju i neprofitnu tvrtku, ažurirajući svoj LinkedIn s relevantnim certifikatima, verbaliziranje postojećih veza sa svojim anketarima i ponavljajući svoje voditeljske vještine tijekom procesa intervjua. "Kad sam ušao u intervjue, upravo sam se pobrinuo da ponovno naglasim svoju razinu iskustva", kaže ona. "Uopće se nisam sramila."

Kao što pokazuje statistika, možete učiniti sve kako treba, a još uvijek ne zatražiti traženo podizanje ili položaj zbog pristranosti. Iako će se Nelson uvijek sjećati da je profesionalno snubnut, ona će se istaknuti u svojoj industriji i obećava da joj nikada neće ponoviti ono što joj je učinjeno: "Sjećam se da sam sebi rekao da kao crnci u radnom svijetu, posebno kao crne žene, trebam da stvarno budem svjestan kako radim s onima koji dolaze pod mene, tako da ne nastavljam ista ponašanja i odbacuje svoje karijerne putove slične onome kako je netko pokušao izbaciti moje."

Unatoč profesionalnom NOS -u, uvijek će biti mogućnosti koje čekaju, kaže Twillie. "Ako vam je jedna tvrtka ili organizacija dala ponudu, bit će drugih ponuda koje će doći. To nije igra nula-zbroja."

o, bok! Izgledate kao netko tko voli besplatne vježbe, popuste za vrhunske wellness marke i ekskluzivni dobro+dobar sadržaj. Prijavite se za dobro+, Naša internetska zajednica wellness insajdera i odmah otključate svoje nagrade.