Kako pregovarati o plaći kad je raspon objavljen i zašto biste definitivno trebali

Ali rasponi plaća su upravo to: rasponi (i često, široki). Neki će se ljudi završiti na vrhu tog raspona, a drugi će završiti blizu dna i naučiti kako pregovarati o plaći kad se postavi raspon može napraviti razliku u mjestu gdje biste mogli pasti.

"Žena bi mogla reći:" Mislim da bih, na temelju mog iskustva, trebao ući na 50 posto ", dok će muškarac vjerojatnije tražiti vrh raspona.”-Julia Pollak, glavna ekonomistica, Ziprecruiter

Zbog "jaza za spol tražite", koji se odnosi na tendenciju muškaraca da zatraže više novca za ulogu u pregovorima o plaći od jednako kvalificiranih žena, vjerojatno će i dalje postojati jaz za plaćanje spolova za uloge s transparentnim rasponima plaće-samo Na manju veličinu, kaže Julia Pollak, glavna ekonomistica na tržištu zapošljavanja Ziprecruiter. "Još uvijek možete vidjeti da" pitaj jaz "gdje bi žena mogla reći:" Mislim da bih, na temelju mojih vještina i iskustva, trebao doći oko 50 posto oznake ovog raspona javnih plaća " Zatražite vrh raspona i opet, da dobije ono što traži.”

Potencijal za preostalu nejednakost plaće-čak i usred transparentnosti-je li samo razlog da razmotri kako pregovarati o vašoj plaći kada je raspon objavljen. Kao što je činjenica da transparentna plaća ne znači potpuno transparentni kompenzacijski paket, koji obično uključuje i stvari poput plaćenog slobodnog vremena, roditeljskog dopusta, fleksibilnosti na radnom mjestu, bonusa i opcija dionica.

U stvari, postoje dokazi da kako se igralište za plaće pojavljuje, osobni zahtjevi za beneficije za neplavere idu prema gore, a menadžeri za zapošljavanje skloni su davati te zahtjeve te zahtjeve. "Stavljanje plaće pod u središtu pozornosti samo motivira one koji su zaduženi za naknadu da svoje izdvajanja pomaknu na područje koje nije u središtu pozornosti", kaže Peter Bamberger, doktorat, profesor na Sveučilištu za upravljanje i urednik Sveučilišta Tel Aviv i urednik Sveučilišta u Tel Avivu i urednika od Otkrića Akademije upravljanja. „Dakle, samo izvještavanje o plaćama prilično je ograničeno u smislu da se zapravo osigura kapital.”Opet, sve više razloga da razmislite o tome kako možda još uvijek pregovarate o plaći kako biste osigurali da dobivate ono što vrijedite, čak i kad je raspon javno objavljen.

Zašto biste i dalje trebali pregovarati o plaći kada je raspon objavljen, bez obzira gdje ponuda pada

Ako vaša ponuda nije na vrhu plaće, možete upotrijebiti svoje znanje o sobi za Wiggle u svoju korist

Transparentnost plaća uklanja "asimetriju informacija" koja je dugo zadržala kandidate za posao u mraku o onome što bi čak mogli tražiti ili očekivati, kaže Pollak. "Zbog profesionalne segregacije po spolu i rasu, žene i ljudi u boji povijesno su još manje informirani od bijelih muškaraca o brzini za određene visoko plaćene poslove", dodaje ih, što ih vodi da zatraže premalo, a da to uopće ne shvate.

Iako raspon javnih plaća ograničava opseg potencijalnog pregovora, on vam također daje vrijedno municiju ako vaša ponuda dođe ispod gornje granice. Znate, za činjenicu, da je tvrtka bila spremna ponuditi više nego što vam nude-zašto ne biste to tražili? "Ono što nam mnogi poslodavci kažu jest da regruti koji stvarno žele ispuniti uloge na tijesnom tržištu rada imaju poticaj da kandidatu ponude vrh objavljenog raspona ako ga zatraže", kaže Pollak Pollak.

Ako prihvaćate plaću na donjem kraju ili sredini raspona bez pregovora, gotovo definitivno ostavljate novac na stolu. Uostalom, tvrtka ne bi objavila vrhunski broj koji nisu bili voljni počastiti, ili je to bilo više od onoga što plaćaju trenutne zaposlenike u ulozi, "jer bi ih to prisililo da preispitaju ono što plaćaju Ti radnici ", kaže dr. Lopov. A to je limenka crva koje je vjerojatno otvorio.

Ako vaša ponuda je Na vrhu benda možda ćete još uvijek moći pregovarati o manje transparentnim perketima

Kao i svaki popis poslova, poslovi s transparentnim rasponima plaće obično još uvijek ne navode sve potencijalne mogućnosti za nagrade za ne-salaru.

Kao što je gore spomenuto, tajnost ovih dodataka, koja se često naziva "neprimjetna kompenzacija" -Tings poput bonusa za prijavu, bonus za zadržavanje, dodatno plaćeno vrijeme, 401 (k) podudaranje, izvršna kompenzacija sigurno postavlja kapitalni problem u kapitalu. "Teret ne bi trebao biti na zaposleniku, koji je već u manjku, da bi znao pitati o tim neizrečenim ili nepisanim komadima", kaže stručnjak za karijeru Errol L. Pierre, autor Put gore: penjanje na korporativnu planinu kao profesionalac u boji. Ali sve dok je to stvarnost, "povlačenje ovih dodatnih poluga" važan je dio pregovora o ponudi kada je plaća na kapici javnog asortimana, kaže Pierre.

Još je važnije razmotriti i pregovarati o tim elementima kompenzacije kada je plaća transparentna jer poslodavci često imaju veću fleksibilnost za prilagođavanje ovih poluga nego da nadiđu granicu publicirane plaće.

„Ako kandidati koji se prijavljuju za ulogu, započnite tražiti više novca nego što propisuje raspon, što poslodavac trebao bi učiniti je ponovno postići ulogu, interno prođite kroz odmjeravanje proračunskih implikacija toga, a zatim objaviti novu ulogu s novim, višim platnim bendom ", kaže Pollak. "Ali ono što se događa u praksi je da oni samo nude nepravilnu naknadu, poput opcija dionica ili bonusa, poželjnom kandidatu koji traži veću plaću nego što ih mogu pružiti.”

Kako pregovarati o najboljoj mogućoj ponudi kada se objavi raspon plaće

1. Provedite neka istraživanja da biste shvatili je li objavljeni asortiman, dobro, zaista raspon

Škakljiva stvar u transparentnosti plaće je da, na obilje mjesta, tvrtke dobrovoljno dijele informacije bez ikakve obveze da se pridržavaju toga. Čak i u državama i lokalitetima koji su donijeli zakone o transparentnosti plaće, nije uvijek jasno mogu li se tvrtke lako kažnjavati za davanje ponuda izvan objavljenih raspona.

Na primjer, razmislite o jeziku u zakonu New Yorka, koji traži od kompanija da osiguraju raspon plaćanja "dobre vjere", kaže Pierre. “Nije baš jasno kako biste to definirali.”Za tvrtke koje posluju u više lokaliteta ili država, također nije jasno da li bi od njih trebao objaviti različite raspone relevantne za kandidate na svakom mjestu, dodaje Pierre. "Često su rasponi usmjereni i ne biste trebali pomisliti da ste ograničeni na vrhu.”

Dr. Bamberger sugerira da svatko tko želi pregovarati o ponudi-posebno ženama, a ljudi u boji ne bi se iz tih razloga oslanjali samo na publicirane domete. Umjesto toga, kaže da provjeri web stranice poput Glassdoor i PayScale kako biste dobili puniju sliku kako izgleda raspon za određenu ulogu.

„Ovisno o vašoj pojedinačnoj jedinstvenosti, možda ćete imati mogućnost da se pozicionirate drugačije od ostalih koji dolaze u istu ulogu.”-Peter Bamberger, doktorat, profesor menadžmenta, Sveučilište u Tel Avivu

"Neke organizacije mogu biti fleksibilnije kada su u pitanju određene uloge, a ovisno o vašoj pojedinačnoj jedinstvenosti i pregovaračkoj moći, možda ćete imati mogućnost da se pozicionirate drugačije od ostalih koji dolaze u istu ulogu", kaže DR. Bamberger. "Drugim riječima, možda biste mogli tvrditi da uloga za koju se angažira nije nužno uloga navedena u objavi i da je to nešto između tog položaja i drugog s višim rasponom.”Ovisno o vašem kreativnom uokvirivanju, možda će biti moguće gurnuti svoju ponudu iznad navedene kapice.

2. Zatražite vrh raspona i opravdajte se svojim iskustvom

Objavljeni asortiman je informativni dar: tvrtka vam kaže ravno ono što su spremni ponuditi, tako da nema razloga da ih ne uzmete na njihovu riječ i zatražite plaću na gornjoj granici, navodi Pollak. Velike su šanse da je taj gornji broj i dalje konzervativan i vrlo izvediv broj za njih.

"Možete izravno pozvati svoje snage i iskustva kako biste pojačali traženje, tako da je jasno zašto mislite da zaslužujete taj najveći broj", kaže Pollak. Ako, iz bilo kojeg razloga, poslodavac ne može uskladiti s vlastitim gornjim brojem, tada ih prepuštate da kaže: "Hej, iz proračunskih razloga ili iz razloga plaćanja, spremni smo vas dovesti u ovaj iznos u ovom iznosu , ali možemo vam nadoknaditi dodatno dajući vam ovaj bonus za potpisivanje ili ovaj bonus za preseljenje "ili bilo koji dodatni predmet koji bi mogli ponuditi, dodaje ona.

3. Ne zaboravite na one netransparentne perkete

Govoreći o dodacima, važno je razmotriti kako bi inače vaš budući budući poslodavac mogao olakšati vaš život kada ste u pregovaračkoj poziciji da budete kandidat kojeg žele zaposliti (na tijesnom tržištu rada, ne manje). Pitanje o drugoj kompenzaciji pokazuje i da znate svoju vrijednost i da poštujete tvrtku navedenu ponudu za plaću.

Važno je podstigriti traženje pozitivnošću i jasno dati jasno koliko ste spremni pridružiti se tvrtki ako se vaš zahtjev odobri, kaže Pollak. "Mogli biste reći:" Stvarno volim ovu ulogu, ali postoji samo jedan problem: morat ću se preseliti iz ovog grada u taj grad, što će povećati moje troškove života. Prihvatit ću vašu ponudu ako možete dodati ovaj bonus za preseljenje.'Ili' 'Jako sam uzbuđena zbog rada u ovoj tvrtki, ali imam dijete i morat ću platiti skrb o djeci tijekom ovih sati, osim ako ne mogu ući u ured u 10 a.m., umjesto 9 a.m., Nakon što ih je odbacio u školu. Ako se možemo složiti oko toga, rado ću prihvatiti odmah.'"

Precizno pojašnjenje što bi vam dodatni perk ili smještaj usrećilo ponudi poslodavcu sigurnu rutu do prihvaćene ponude i ulogu ispunjene-što je u konačnici ono što oboje želite.

Wellness Intel koji vam treba s BS-om koji se danas ne prijavljujete kako biste imali najnovije (i najveće) dobrobitske vijesti i savjeti koji su odobreni stručnjaci, isporučeni izravno u vašu pristiglu poštu.